Key Account Manager

Aansturen en ontwikkelen van één persoon (Salescoördinator).
Beheer van strategische accounts om gebudgetteerde omzet en winst te realiseren.
Bouw sterke langetermijnrelaties op en zorg voor een continue generatie van nieuwe business.
Genereer een Key Account Plan waarin de strategische accountontwikkeling op de lange termijn grondig wordt geanalyseerd en vertaald in concrete acties en prioriteiten op de korte/middellange/lange termijn.
Beheer de aanbestedingsprocessen en ben verantwoordelijk voor een concurrerende, tijdige en nauwkeurige aanbieding.
Onderhandelen over contracten en prijsherzieningen.
Effectief monitoren en controleren van de projectvoortgang
Zoek naar nieuwe kansen, ga op jacht naar nieuwe business.
Los belangrijke problemen en uitdagingen van uw klanten op en fungeer als schakel tussen uw klant en de interne teams.
Werk samen aan het bedrijfsplanningsproces, stel volumeprognoses en -plannen op, budget en verkoopprognoses voor het klantvolume, de omzet en de timing.
Toon goed financieel inzicht, leg de zakelijke drijfveren/belemmerende factoren uit.
Bouw marktinformatie op en verkrijg een diepgaand inzicht in de behoeften en vereisten van klanten.
Vertaal accountplannen naar strategische initiatieven en onderhoud contact met marketing, R&D, categorie, inkoop en supply chain.
Presentaties voor klanten voorbereiden en uitvoeren, zowel virtueel als face-to-face.
Regelmatige rapporten voorbereiden aan de lijnmanager met betrekking tot accountontwikkeling.

Universitair diploma (verkoop of een bedrijfsgerelateerd onderwerp) of gelijkwaardig
Bewezen verkoopervaring (min. 3/5 jaar) in B tot B, bij voorkeur FMCG.
Uitstekende Engelse vaardigheden, zowel geschreven als gesproken, en met het vermogen om in het Engels met klanten te onderhandelen. Kennis van andere Europese talen is een pluspunt (vooral NL DK FR).
Ervaren onderhandelaar met ruime ervaring in het voeren van complexe en commercieel gevoelige onderhandelingen met grote internationale cliënten
Goede financiële en analytische vaardigheden
Wendbaarheid met Excel/SAP.
Regelmatig internationaal reizen is vereist.
Een sterk ontwikkeld gevoel voor commercieel bewustzijn
Projectmanagementvaardigheden
Coaching en people management capaciteiten
Creëer langdurige relaties.
Numeriek met een sterk analytisch en probleemoplossend vermogen.
Hands-on aanpak, met een ‘can-do' instelling.
Vermogen om prioriteiten te stellen, waarbij u eersteklas organisatorische vaardigheden en tijdmanagementvaardigheden aantoont
In staat om complexiteit te beheersen.
Vermogen om op senior niveau invloed uit te oefenen, zowel intern als extern

Producten presenteren of demonstreren bij de klant en advies geven
Het commerciële voorstel uitwerken
Samen met de klant de voorwaarden van de verkoopovereenkomst of de prijsraming overeenkomen
Domein: Intermediaire handel
Domein: Groothandel
Domein: Detailhandel
De bestelling (beschikbaarheid van producten, leveringstermijn, behandeling van klachten, ...) en de klanten (getrouwheidsacties, tevredenheidsenquêtes, aanmaningen, ...) opvolgen
Merchandisingacties op poten zetten bij een klant tijdens promotionele acties (producten benadrukken, afficheren, ...)
Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming
De activiteiten van een team coördineren
Het plan voor klantenwerving ontwerpen en de klantbezoeken plannen
De klantenwerving administratief opvolgen en het team informeren
Klanten: Kleinhandelaars
Klanten: Overheden, administratie
De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren
Een vooruitgangstraject voorstellen
Commerciële acties uitvoeren tijdens evenementen
Klanten: Key accounts
Klanten: Groepen, grote ondernemingen
Klanten: Kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's)
Domein: Distributie
Klanten: Bedrijven

Phloy Brodeur
+3250619386
phloy@oxida.be

Anderen bekeken ook